成功，從(cóng)來(lái)都不是一蹴而就，尤其是縱橫商海中，商場往往亦如戰場。但(dàn)，但(dàn)凡能(néng)在“商海”大(dà)獲全勝的，無一不具備橫穿商海的“度海”技能(néng)——聽多了(le)，無非不是諸如目标明(míng)确、勿忘初心、把握時(shí)機、善于布局、有所專注與堅持......而後，厚積薄發、排除萬難、克服重重障礙，到(dào)達成功的彼岸罷了(le)。但(dàn)就像那句話(huà)：“夢想還是要有的，萬一遊到(dào)對(duì)岸（實現(xiàn)）了(le)呢(ne)？”
無竈不成廚，無廚不成家。以集成竈爲主營業務的浙江帥豐電器股份有限公司（簡稱:帥豐），日前在上(shàng)海證券交易所成功上(shàng)市，成爲中國第二家以集成竈爲主營業務的A股上(shàng)市企業。成功登陸A股市場後，帥豐的招募資金(jīn)将用(yòng)于主營業務拓展，建設智能(néng)化高(gāo)效節能(néng)集成竈、高(gāo)端廚房配套産品生産基地、高(gāo)端廚房配套産品生産線，以及營銷網絡建設等項目。
連日來(lái)，帥豐成功上(shàng)市的消息，振奮了(le)無數看(kàn)好(hǎo)集成竈發展的企業與股民。交易所公告顯示，帥豐發行價爲24.29元/股，上(shàng)市首日，收盤價34.98元/股，漲幅44.01%。
技術先行：上(shàng)市還需自(zì)身“硬”
帥豐電器成立于1998年，是一家集研發、設計(jì)、生産、銷售爲一體的國家高(gāo)新技術企業，也(yě)是最早一批涉足集成竈産品及自(zì)主品牌的企業之一，主要從(cóng)事(shì)以集成竈爲核心的現(xiàn)代新型廚房電器。23年來(lái)，帥豐一直緻力于爲消費者創造健康廚房環境，持續專注于技術研發和(hé)産品升級，在發展壯大(dà)的同時(shí)，也(yě)見證并經曆了(le)中國廚電行業的每一次轉型升級。
經過多年的持續研發積累，帥豐擁有強大(dà)的研發實力，掌握了(le)集成竈多項生産核心技術，各項關鍵性能(néng)指标位于行業領先地位，在市場占有率極高(gāo)，成爲集成竈行業領軍品牌。後來(lái)，在“集成竈，嵊州造”的發展理(lǐ)念之下(xià)，集成竈已然成爲嵊州廚電産品的代表。
耕耘23載，帥豐跻身嵊州市工(gōng)業企業三十強，是國家高(gāo)新技術企業，獲得“浙江制造”認證高(gāo)标準，還自(zì)建了(le)多個國家認可的實驗室，擁有國際國内先進的專業檢測設備，爲産品提供了(le)質量保障。其旗下(xià)的多款産品技術水(shuǐ)平達到(dào)國内領先水(shuǐ)平，多次獲得國家、省、市級技術與産品創新獎、設計(jì)獎等。同時(shí)，憑借着雄厚的技術實力和(hé)行業領頭羊地位，帥豐已成爲參與國際标準、國家标準和(hé)行業标準等三大(dà)标準的起草單位，以非凡的實力，赢得了(le)傲人的成就與影響力。
目前，帥豐旗下(xià)共有29款産品。截至2020年10月，帥豐電器及其子公司合計(jì)擁有專利209項，其中發明(míng)專利9項、實用(yòng)新型專利92項、外(wài)觀設計(jì)專利125項。
上(shàng)市招股書顯示，2016年至2018年，帥豐電器營業收入分别爲4.07億元、5.64億元、6.31億元；歸母淨利潤分别爲6189.47萬元、1.34億元、1.50億元；毛利率分别爲44.53%、48.40%、50.77%。從(cóng)數據上(shàng)看(kàn)，帥豐電器發展處于穩步上(shàng)升階段，具有較大(dà)的發展潛力。而連年來(lái)的穩步發展，也(yě)爲其上(shàng)市奠定了(le)良好(hǎo)的基礎。
企業想要穩步發展，品牌建設很(hěn)關鍵，而品牌的核心競争力，歸根到(dào)底還在于産品的質量。所以，帥豐也(yě)知(zhī)道(dào)，隻有堅持以“匠(jiàng)心”打磨出的高(gāo)質量産品，才能(néng)赢得消費者的認可，而這(zhè)，也(yě)是帥豐在IPO沖刺階段能(néng)夠成功上(shàng)市的重要原因。
帥豐堅信“質量是企業的生命與發展的根本”，堅持以品質打造行業标杆，實現(xiàn)品牌實力再提升。自(zì)成立以來(lái)23年來(lái)，帥豐堅持科技創新、自(zì)主研發，秉承着“品質爲先，質量爲重”的發展理(lǐ)念；“節能(néng)環保、科技智能(néng)、以人爲本”的研發理(lǐ)念；韬光養晦、披荊斬棘，憑着硬核的技術，獲得廣大(dà)消費者和(hé)社會(huì)各界的高(gāo)度認可，在競争激烈的廚電市場爲集成竈開(kāi)辟出了(le)一個新天地。作(zuò)爲集成竈行業的代表企業之一，帥豐将用(yòng)戶體驗放(fàng)在首位，力圖讓中國的廚房擁有家的溫暖。而爲實現(xiàn)“以綠色廚房爲目标，共創美(měi)好(hǎo)未來(lái)”這(zhè)一願景，帥豐堅持以“産品”和(hé)“服務”爲發展兩翼，爲消費者提供綠色健康的廚電産品。爲保證産品質量，帥豐将質量檢測貫穿在生産的每一道(dào)環節，每件産品至少曆經30多道(dào)檢測環節。在保障出廠(chǎng)前，每一台産品還要進行總檢，必須達到(dào)100%合格才出廠(chǎng)。
在打造健康産品的同時(shí)，帥豐也(yě)要求企業的營銷、團隊的管理(lǐ)更應該要健康。帥豐創始人、董事(shì)長商若雲表示，帥豐将堅決踐行，讓“帥豐集成竈，就是這(zhè)麽健康”不止隻是一句口号，更是要讓中國的廚房，擁有家的溫暖！
帥豐人，不僅注重對(duì)産品質量的把控，其優質的售後服務，也(yě)助推了(le)帥豐品牌的發展。帥豐擁有完善的“售後服務體系”，一站(zhàn)式服務消費者。從(cóng)上(shàng)報(bào)故障預約工(gōng)程師上(shàng)門(mén)服務，到(dào)工(gōng)程師檢測并判斷故障，再到(dào)針對(duì)故障進行維修，整個環節的專業服務讓消費者安心。目前，帥豐集成竈售後維修服務網點已覆蓋全國主要城(chéng)市，客服部24小(xiǎo)時(shí)在線，确保第一時(shí)間反饋問題，并就近安排維修師傅上(shàng)門(mén)服務。成長至今，帥豐擁有了(le)兩家直營門(mén)店(diàn)，建立覆蓋了(le)全國範圍的營銷網絡和(hé)服務體系，在全國擁有1,204家經銷商和(hé) 1,500 多個營銷終端，并在天貓、京東等專業性電商平台也(yě)建立了(le)線上(shàng)銷售渠道(dào)，形成了(le)線上(shàng)和(hé)線下(xià)相結合的具有公司特色的銷售模式。
集成竈由于産品“重、大(dà)”等特殊性，涉及到(dào)線下(xià)的測量、布局和(hé)安裝等問題，這(zhè)對(duì)企業自(zì)身線下(xià)服務網絡的覆蓋也(yě)有着相當高(gāo)的要求。爲方便消費者實地體驗，帥豐在全國主要城(chéng)市鋪設了(le)一千多家專賣店(diàn)，業務遍及全國，全面提供銷售、安裝以及售後三位一體的服務，讓消費者買得安心、用(yòng)得放(fàng)心。由于常年堅持對(duì)品質的專注，以及對(duì)服務的重視(shì)，這(zhè)也(yě)爲帥豐赢得了(le)漂亮(liàng)的戰績！
2014年，帥豐集成竈落戶天貓平台，首次亮(liàng)相天貓雙十一，便完成了(le)首戰告捷。2015-2017年連續3年蟬聯天貓雙十一銷量第一，2019年，帥豐集成竈在雙11推出新品U1-7B，僅發1天，就引發消費者的瘋狂搶購，最終成交量達2028台，狂銷2200萬，并且成爲天貓雙11集成竈單品銷量冠軍。2020年，帥豐蒸烤一體獲得銷量領先品牌認證。女性能(néng)頂半邊天，帥豐創始人、董事(shì)長商若雲也(yě)用(yòng)實際行動，诠釋了(le)“巾帼不讓須眉”。然而，女性從(cóng)商，在家庭和(hé)事(shì)業之間的排序與平衡較之男(nán)性而言，需要兼顧的則更多。1990年，不甘平庸的商若雲與丈夫一起籌備辦工(gōng)廠(chǎng)。1991年，以生産電機零部件爲主、當時(shí)取名爲“電機三廠(chǎng)”的配件公司正式成立。經過多年商海的打拼，帥豐創始人、董事(shì)長商若雲已學會(huì)了(le)從(cóng)容面對(duì)一切，而企業高(gāo)層的眼光與戰略上(shàng)的布局，則往往爲企業的發展奠定了(le)“命脈”與格局。帥豐創立之時(shí)正是市場經濟剛起步的1998年12月，那時(shí)，是百花(huā)齊放(fàng)之時(shí)，也(yě)是魚龍混雜(zá)之際。回顧這(zhè)段曆程時(shí)，商若雲以“有成功，也(yě)有辛酸”來(lái)概括。在創業初期，帥豐以加工(gōng)廚電産品的各種零部件爲主，當時(shí)的市場環境尚未健全，市場山寨産品、仿冒産品層出不窮，外(wài)部壓力重重。在這(zhè)樣大(dà)環境下(xià)，帥豐的發展也(yě)面臨了(le)很(hěn)多困難，也(yě)正處于發展的瓶頸期。商若雲又正巧那時(shí)剛生孩子，壓力甚大(dà)的她(tā)，當時(shí)屬于處在“内外(wài)交困”的境地，家庭事(shì)業需雙兼顧，她(tā)需克服的“内外(wài)”困難則更多。在克服企業發展所面臨的困難過程中，商若雲一邊撫育女兒，一邊費盡心思積極學習，不斷提升企業管理(lǐ)能(néng)力、爲帥豐探索可行路徑。恰是這(zhè)種認真和(hé)百折不撓的精神，爲她(tā)和(hé)帥豐穩紮穩打的成長，鋪就了(le)堅實的基礎。2007年，随着首款集成竈發布，帥豐逐漸從(cóng)一家名不見經傳的小(xiǎo)工(gōng)廠(chǎng)發展成爲了(le)行業内的龍頭企業，帥豐自(zì)身的品牌實力和(hé)影響力也(yě)在不斷擴大(dà)。
2008年下(xià)半年，帥豐公司正式推出集成竈。身爲公司董事(shì)長，商若雲事(shì)無巨細、親力親爲，開(kāi)拓帥豐集成竈的規模。在這(zhè)過程，商若雲仍注重通過學習、實踐，不斷了(le)解行業新趨勢，探索适合本企業發展實情，補齊企業發展短闆，其做事(shì)認真的品質和(hé)從(cóng)EMBA裏所學的知(zhī)識，在關鍵的時(shí)候保證了(le)公司的穩定和(hé)發展。2008年前後，即便金(jīn)融危機籠罩。帥豐企業僅外(wài)貿仍有四五千萬元的銷售額。
或許，通往成功的路上(shàng)，除了(le)需面對(duì)種種打擊與困難，往往還充滿各種誘惑。而隻有，對(duì)“理(lǐ)想”有所堅守的“高(gāo)手”，才擅長拒絕所謂的“誘惑”，有所爲，而有所不爲。因“勿忘本心”而智慧獲取命運發來(lái)逐步通往“成功綠色通道(dào)”的“通行證”！在那時(shí)，90年代的實體經濟飛(fēi)速擴張的浪潮中，還出現(xiàn)了(le)很(hěn)多企業爲他(tā)人借貸做擔保的現(xiàn)象，一時(shí)之間三角債盛行，債務關系複雜(zá)，人心甚是浮躁。所幸的是，極其重視(shì)企業信譽的帥豐在此風(fēng)浪中一直獨善其身，從(cóng)未與之沾邊。後來(lái)，在股市和(hé)樓市的猛速發展浪潮中，很(hěn)多企業主将資金(jīn)投向這(zhè)些(xiē)領域以圖賺快(kuài)錢(qián)，但(dàn)帥豐依舊不爲所動：“我們很(hěn)清楚自(zì)己是做什(shén)麽的，想要真正做好(hǎo)産品、做好(hǎo)企業，就要專注和(hé)專業。”商若雲如是說。于是，在當時(shí)并不被外(wài)人看(kàn)好(hǎo)的情況下(xià)，商若雲還是執着付諸行動，與負責研發的丈夫攜手，堅持領着帥豐走專業化生産、走品牌發展、堅持服務與産品并重之路。那時(shí)的商若雲也(yě)沒想到(dào)，經過多年市場滌蕩與多輪洗牌的帥豐，不但(dàn)日漸脫穎而出，而且還做到(dào)了(le)行業榜首、乃至如今的成功A股上(shàng)市。“一個人即便一天工(gōng)作(zuò)24小(xiǎo)時(shí)不休息，又能(néng)夠有多少精力呢(ne)?”随着帥豐穩步發展，商若雲曾多次如是反問自(zì)己。後來(lái)，她(tā)又給自(zì)己的反問作(zuò)注解：“作(zuò)爲公司的董事(shì)長，我必須通過這(zhè)種工(gōng)作(zuò)作(zuò)風(fēng)來(lái)帶動一批人，包括我們的經銷商。隻有大(dà)家都認真了(le)，都把手裏的工(gōng)作(zuò)當成一項事(shì)業來(lái)做，帥豐才能(néng)有更好(hǎo)的未來(lái)”。爲讓帥豐穩步長遠發展，在行業内紮穩腳跟後，帥豐打出一系列“重磅組合拳”擴大(dà)市場、提升品牌實力。爲占領先機，帥豐率先在行業中重金(jīn)聘請(qǐng)專業人才進行産品研發，不斷打造專業團隊，不斷革新生産與銷售技術；在2016年，果斷再次斥資800萬元建立國家标準的集成竈實驗室，其油脂分離度的檢測标準，更是居于行業前列；在業内首開(kāi)聘請(qǐng)代言人的先河(hé)，聘請(qǐng)國民媳婦海清擔任形象代言人，打響品牌的知(zhī)名度，讓帥豐電器深入人心；和(hé)央視(shì)企業頻道(dào)締結了(le)戰略合作(zuò)夥伴關系，成爲了(le)集成竈行業代表登上(shàng)央視(shì)财經節目的品牌；同時(shí)，還加緊步伐，将全線産品植入熱播電視(shì)劇(jù)，通過熒幕曝光率，使産品走進中國千家萬戶的廚房。值得一提的還有，帥豐爲還成立REACH商學院，每年多次進行經銷商培訓，針對(duì)經銷商設置了(le)全程的立體服務體系，帶動經銷商一起更好(hǎo)、更快(kuài)成長。
在帥豐還沒上(shàng)市之前，曾有不少經經銷商反饋：“未來(lái)，不論帥豐怎麽走，我們跟着怎麽走”，而這(zhè)，讓商若雲備感欣慰、感動，也(yě)就是在那時(shí)，她(tā)更是告訴自(zì)己，要努力讓企業做強做大(dà)，不讓與帥豐同進退的經銷商們失望！
于帥豐而言，高(gāo)速發展亟待高(gāo)素質人才的加入，爲帥豐的穩定和(hé)長遠發展考慮，商若雲不惜将本想繼續求學深造的女兒，在其一畢業時(shí)就拉回來(lái)爲帥豐服務。此外(wài)，“注重人才”的商若雲，也(yě)積極招募人才，并推出了(le)很(hěn)多人才發展策略。同時(shí)，爲讓員工(gōng)們安心工(gōng)作(zuò)、上(shàng)下(xià)齊心，商若雲更是将“家企文(wén)化”的“團結”融入企業文(wén)化。關心員工(gōng)與員工(gōng)家屬，随時(shí)關注員工(gōng)的需求，力圖改善員工(gōng)的工(gōng)作(zuò)與生活環境，并通過一系列具有凝聚力的家企文(wén)化活動，增強員工(gōng)的凝聚力。帥豐家企文(wén)化的企業氛圍，很(hěn)大(dà)程度觸動員工(gōng)齊心，這(zhè)爲帥豐成功突圍，也(yě)打通了(le)“關節”。當前，在争搶流量與新零售趨勢的大(dà)背景下(xià)，線上(shàng)營銷已成爲必争的陣地。當傳統家居行業遇到(dào)新媒體，帥豐也(yě)積極把握這(zhè)一機遇，快(kuài)速進行線上(shàng)線下(xià)互動整合，包括線上(shàng)“電商帶貨”等多元化銷售模式，迎合新時(shí)代發展新機。而線下(xià)則由點及面、再到(dào)空(kōng)間一體化進行布局，獲取線下(xià)流量，向線上(shàng)導流，同步利用(yòng)線上(shàng)優勢資源反哺線下(xià)，形成互補和(hé)融合，進一步打響品牌的知(zhī)名度與影響力。此外(wài)，還曾發起集成竈行業首個全國挑戰賽——“就是不食人間煙(yān)火”抖音(yīn)挑戰賽。在代言人海清和(hé)抖音(yīn)達人的強勢号召下(xià)，最終斬獲17.1億視(shì)頻總播放(fàng)量和(hé)近30萬參與人數，助推帥豐沖上(shàng)抖音(yīn)家用(yòng)電器榜TOP3。而這(zhè)一營銷事(shì)件的成功，不僅讓帥豐的油煙(yān)吸排能(néng)力走進更多消費者心中，也(yě)讓帥豐将行業内唯一一座“營銷大(dà)事(shì)件”獎項收入囊中。
成功上(shàng)市：任重道(dào)遠“定”起點
随着人們的生活水(shuǐ)平提升，人均可支配收入的提高(gāo)、城(chéng)鎮化建設的提升和(hé)消費的持續升級，包括集成竈産品在内的廚房電器制造行業規模整體呈現(xiàn)增長趨勢，市場對(duì)行業也(yě)提出了(le)新的要求。與此同時(shí)，追求“個性化”已成爲80、90後群體的消費趨勢，家居家裝産業的“個性化定制”也(yě)成爲新的需求與方向。帥豐在此新潮中，應勢而變，不斷開(kāi)發、升級不同功能(néng)與外(wài)型産品，立足并順應消費者個性化、多樣化需求，有效解決下(xià)廚過程中遇到(dào)的種種難題，不斷滿足市場日益多元化的廚房電器需求。如今，帥豐已成功上(shàng)市，說起帥豐未來(lái)的發展，商若雲表示，這(zhè)不是成功的終點，而是起點，接下(xià)來(lái)的任務更重了(le)。帥豐電器今後也(yě)将繼續依靠品牌、團隊、産品三大(dà)核心能(néng)力，持續推動企業與品牌的穩步成長，推動集成竈行業健康發展，爲消費者打造健康的廚房電器産品。與此同時(shí)，也(yě)将繼續不斷增強創新和(hé)技術研發能(néng)力，保障對(duì)消費者的服務質量，以更好(hǎo)的業績回報(bào)股東和(hé)社會(huì)，打造全新的行業發展格局。集成竈作(zuò)爲廚電細分品類之一，可謂是“黑馬”，集抽油煙(yān)機、燃氣竈、消毒櫃、蒸烤一體機、洗碗機等多功能(néng)于一體，具有節省空(kōng)間、抽油煙(yān)效果好(hǎo)，節能(néng)低(dī)耗環保等優點，它的出現(xiàn)解決了(le)傳統油煙(yān)機根除油煙(yān)的難題，極大(dà)程度改善廚房和(hé)家居環境。我國多數城(chéng)市中小(xiǎo)戶型銷量較普遍，多數家庭廚房面積空(kōng)間較小(xiǎo)，而新興的集成竈也(yě)便成了(le)新式廚電的較優選擇。随着我國城(chéng)鎮化進程的加速，以及人們生活水(shuǐ)平的提高(gāo)，廚電市場規模呈現(xiàn)穩步增長趨勢。近年來(lái)，多家大(dà)型綜合家電品牌相繼進入集成竈行業，爲行業注入了(le)新的發展動力，各大(dà)品牌在技術創新、品牌建設、宣傳力度等方面持續發力與升級，中小(xiǎo)品牌持續增加，集成竈市場一片生機盎然。與時(shí)俱進、持續産品創新與核心技術升級、降本提效，精耕集成竈領域、把握智能(néng)家居一體化，開(kāi)拓多元化渠道(dào)，或将是集成竈企業未來(lái)重要的突圍之道(dào)。帥豐在研發、技術、創新和(hé)管理(lǐ)上(shàng)具有很(hěn)強的特色與優勢。二十多年潛心打磨産品，多項核心技術與專利優勢也(yě)鑄就了(le)一般企及難以企及的核心産品競争力，發展前景可觀，銷售已從(cóng)三四級市場走向全國，終端布局全面展開(kāi)。在集成竈行業逐步成爲未來(lái)廚房裝修的主流的同時(shí)，帥豐作(zuò)爲集成竈行業的領軍品牌，也(yě)必将在這(zhè)片市場中，分得“大(dà)蛋糕”。失敗者各有各失敗的理(lǐ)由，成功者卻有成功者的相似。看(kàn)别人的成功很(hěn)容易，聽别人的故事(shì)很(hěn)傳奇。大(dà)家都在談上(shàng)市，上(shàng)市需具備諸多成熟的條件！那麽，帥豐上(shàng)市前克服的困難，以及一路堅持下(xià)來(lái)，隐在其中的“天時(shí)、地利、人和(hé)”等成功因素，我們又讀懂了(le)多少？歡迎咨詢大(dà)象IPO，爲你(nǐ)的企業，完美(měi)訂制成功的上(shàng)市方案！——“帥豐”在上(shàng)交所主闆上(shàng)市！
